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移动互联网盈利模式移动利用经济的数学模型

发布时间:2019-05-10 15:02:14

1 : 移动利用经济的数学模型:盈利模式矩阵

看似纷纷混杂的利用经济,背后蕴藏着怎样的数学模型?

编者注:市场研究机构Flurry昨天发布题为《利用参与度:重装上阵》(App Engagement: The Matrix Reloaded)的研究报告称,在移动利用经济中,用户参与度与保存率才是制胜之道。该报告通过对利用种别的使用频率与用户保存率的研究,提出了合适各种利用种别的盈利模式矩阵。

在新的移动利用经济中,不管1个公司初有多成功,的胜者取决于用户参与度和维系用户的能力。获得用户以后,真实的战役才刚打响,那就是留住用户,并通过他们终究获利。在移动优先的全新世界里,参与度就是新战场。

本研究回归了Flurry1篇的报告《移动利用:模式、收入与虔诚度》(Mobile Apps: Models, Money and Loyalty)。3年前的这份报告将利用按种别使用率归纳到1个虔诚度矩阵。本研究采取了一样的方式。

认识自我

每种利用种别具有不同的用户参与度和虔诚度特性。根据给定利用所属种别了解其受众,可以知晓某1人群的利用取得、保存和盈利战略。在本分析中,我们以每周使用次数超过17亿次的利用作为样本。

X轴表示某1利用种别在90天内的用户保存率,Y轴表示每周的使用频率

以上矩阵根据利用种别的使用频率,和90天内的用户保存率描绘了利用种别所处的位置。其中,X轴表示某1利用种别在90天内的用户保存率,Y轴表示每周的使用频率。

我们在4象限直角坐标系中描出了这个散点图。利用种别基于苹果App Store中的种别。当某个种别内1些利用程序显示出明显的使用差异时,我们创建1个子种别。例如,由于用户使用的差异,Flurry将游戏划分为社交游戏(Social Game)和单人游戏(Single Player Game)。

第1象限包括使用频率高且用户虔诚度高的利用。该种别包括和通讯利用。

通常,由于这些利用偏向于具有稳定且不断增长的受众,它们合适产生广告收入或收取定阅费。用户认为这类利用能带来持久价值。

第2象限包括频繁使用但延续使用时间有限的利用。用户认为它们能带来突发价值。音乐、约会和社交游戏这个象限。

对大多数人而言,我们认为找到长时间的另外一半是约会的终纵目标。因此,利用开发者应预见到用户流失。虽然在用户寻觅伴侣的这段时间内使用率会很高,但1旦找到,使用就停止了。这意味着,该种别的利用要保持受众不断增长,就需要延续不断地寻觅需要约会的用户。使人啼笑皆非的是,这类利用的配对能力越强,用户流失却越快。

第3象限包括很少使用且用户流失率高的利用,其中包括多用1次就完事的利用。

个性化便是该象限的1个例子。由于用户使用该利用更换屏保或选择操作系统主题,1旦设置完成,他们就不太可能会再次使用。由于这类利用的价值几近是立即消失,因此合适采取增值定价模式,也即用户需付费才能访问内容。

第4象限由使用频率低但每次使用都能带来很高价值的利用组成。即便只是偶尔派上用处,这些利用几近可在用户上无穷期保存。

例如,想一想机票、酒店、租车预订利用对商务出差人士有多实用。虽然不出差时不会使用这类利用,但每当计划下1次出差时,它的价值就立即上升。

采取何种盈利模式

利用所属的象限可帮助内容创建者决定商业模式。通常情况下:

第1、4象限合适定阅和广告支持模式。主要缘由是这些利用对用户具有久长的价值,因此能更成功的保持用户基数。对广告支持的利用,高重复使用率转化为更多广告印象。

第2、3象限的利用适合1次性下载收费。另外,第2、4象限的利用可能适合利用内购买模式。对第2象限,频繁的使意图味着用户在短时间内得到非常高的价值。这段时间内便有提供新内容或新功能的机会。对第4象限,由于用户会屡次返回,因此可以找到增加价值的新方式,包括提供收费的附加功能或内容。

下表给出了用户保存率和每周使用频率的详细数据。

与Flurry 2009年的分析相比,如今的90天用户保存率从25%上升至35%,而使用频率从6.7%降落到了3.7%。我们认为,用户保存率的提高是由于更多竞争促使市场质量提高。随着开发利用的公司不计其数地增加,利用数量上百万地增加,利用质量得到了大幅提升。1言以蔽之,利用开发者能更久地吸援用户的注意力。

另外,我们认为使用率的降落是由于消费者的选择增加,分散了他们在利用上花费的时间。随着行业的成熟,出现了更多不同的垂直领域,2009年的Flurry报告中只包括了19类利用,而今年则包括了30类。

总结

人们现在使用的智能和平板电脑超过10亿部,利用也在苹果和谷歌等公司的努力下通过互联电视进入客厅,数字分发正在改变世界商业经营的方式。不管你的利用属于什么种别,理解和提高用户参与度才是新数字世界里经营商业的新货币。

本文编译自Flurry

(冰岩)

2 : 互联创业成功之道(1):互联创业的盈利模式

互联被称为创业者的天堂,通过建立站来创业,合适的人群非常广泛。由于目前制作1个站需要具有的技术要求其实不高,通过现成的建站工具就能够很容易地搭建1个站,并且还能在建站推行的进程中,学到很多有用的知识。很多朋友希望自己建1个站,但是苦于找不到1个好的切入点,所以1直停留在空想阶段。

那末就让我们先了解站的盈利模式吧。站的盈利模式有广告、增值服务、SP服务等多种情势,关键是要找到合适自己站的盈利方向。

1、络广告

很多商业站都需要进行推行,包括1些传统行业的企业,也都开始扩大互联上的推行。站有了流量和用户,也就具有了媒体的属性,通过广告盈利有多种方式,从直接联系广告客户到通过广告同盟进行广告投放,大多数站包括大家所熟知的新浪等门户站,广告的收入都是1大来源。

通常在络中,存在以下几种情势的广告。

1.图片文字广告

普遍的应当是文本类型的广告,这类广告是初出现的广告类型,文本广告的情势对浏览者的干扰很小,但是效果却不错。另外为常见的还有图片广告,它又称作Banner广告,广告是以GIF、JPG等格式的图像文件来显现,并且可以设置动态效果,目前普遍的是46860大小的图片Banner广告。

除1般的静态图片广告,目前流行的是采取GIF动画格式的图片广告,会有闪烁或移动等动态殊效,原理就是把1连串图象联贯起来构成动画。大多数动态页广告由2到20帧画面组成,通过不同的画面,可以传递给阅读者更多的信息,也能够通过动画的应用加深浏览者的印象,它们的点击率普遍要比静态的高。而且,这类广告在制作上相对来讲其实不复杂,尺寸也比较小,通常在15k以下。图片和文字广告是目前主要的络广告情势。

图1 腾讯首页的各类广告

ash视频广告

Flash(动画)情势的广告更能吸引阅读者,它不但能作为1般的广告内容展现,还可以制作成交互的情势,比如与访客进行互动等。广告的显现情势更加多样化,比单纯的图片文字效果更好,所以点击率也更高。使用swf格式的动画广告的文件大小适中,并且有着良好的兼容性。

目前还出现了各类视频广告,优势在于更加直观,并且有声音等因素,可以为广告带来更好的效果。不过缺点在于影响阅读者的体验,而且视频广告的加载速度也比较慢,对速慢的访客来讲影响很大。

3.援助冠名广告

支援式广告的情势多种多样,在传统的络广告以外,也有站的冠名广告,不过1般为大型站所采取。比如搜狐的体育频道就被冠以阿迪达斯搜狐体育的名称。其它诸如新浪、腾讯等站都有类似的冠名广告。

这类冠名的方式优势在于将广告商与站结合在了1起,在每一个内容页面都会出现厂商的名称,推行效果不言而喻。对中小型的个人站来讲,只要站在1个领域有知名度,一样可以寻觅类似的支援商投放冠名广告。

图2 搜狐体育频道的冠名广告

站上的广告还有很多种类型,诸如与内容融会的广告,宣扬文章内容等,不过此类广告虽然起到的效果很好,但是通常会让阅读者误解,以为是站的内容,所以在放置此类广告时要慎重。

2、移动SP服务

小知识:

SP是(Service Provider)的英文缩写,指移动互联服务内容利用服务的直接提供者,负责根据用户的要求开发和提供适合用户使用的服务。包括内容服务、文娱、游戏、短信、彩信,WAP、铃声下载,用户群很大。

大致可以归结为两大类,1类是直接提供文娱服务,如交友、彩信、彩铃、游戏、来电铃声、语音交互等等;另外一类是提供资讯服务,比如广告、天气预报等等。

而互联上的很多门户站,比如搜狐、新浪等,都是通过推行移动SP服务起家的。初它们提供铃声、图片、游戏等内容的下载,用户通过下载这类服务收费。

腾讯公司的1大收入来源就是SP服务,腾讯和其他的SP服务商不同,除通常都有的图片铃声下载等SP服务,还有自己的特点增值服务。曾有很长1段时间申请腾讯的号码都要依照1元1条的标准收费,而其它诸如行号码、会员即加油站等SP服务等,也都是腾讯的增值服务。

个人站投放SP广告的站,获得收入的流程1般是:用户通过站的介绍下载了1首铃声,SP服务商即通过话费向用户收取1元钱。其中15%是SP广告同盟的提成,而50%则会由站站长赚得,剩下的就归SP服务商自己所有。

SP服务对站来说曾是1个暴利的行业,由于相干的监管其实不完善,所以在个人站兴起的几年里每一个站都可以见到类似的服务,于此同时也掺杂了很多不法的SP服务提供商,比如虚假的SP广告,从用户上扣取了费用,但却得不到相应的服务。

不过这类SP的混乱现状止于2006年7月,中国移动通讯在这个时候陆续颁布了2次确认等1系列政策,对SP各项业务进行了全面的监管和限制,而当时的信息产业部(现已合并为工业和信息化部)的多个严打文件的出台,给国内SP行业带来毁灭性打击。1夜之间,很多海外上市的国内SP公司市值就蒸发了数10亿元。

随着国家对SP服务器的严加监管,目前SP服务变得更正规了。对中小型的个人站来说,现在通过各类有SP业务的站同盟来投放广告也是不错的选择,比如移动的飞信客户真个推行,只要用户通过站的广告注册了飞信誉户,就能够获得广告费用提成。

小提示:

目前SP服务商依然良莠不齐,还是存在着1些提供虚假服务的服务商。诸如扣了话费以后不提供服务,或服务费用高昂等。如果用户通过站的广告被扣取了高额的话费,则很容易让用户对站的信任度下落。

3、络增值服务收费

通过各类收费服务,以站的独有内容或服务盈利,就是站的增值服务收费。门户站中的腾讯,就是1个依托增值服务盈利的例子,它的秀和各类收费,都是增值服务的类型。

而个人站可以通过诸如付费资料、付费文章等方式来获利。只要内容无2并且有价值,用户就会购买。比如目前络上很多提供设计图片素材的站,和DJ音乐收听的站,都是通过出售刻录的光盘来盈利。

可以在此基础上发展出各种各样的具体收费方式,例如阿里巴巴站的会员年费,提供与免费会员差异化的服务;站长的站交易中介费用,赚取交易中介佣金;威客站的中标手续费等。而现在正盛行的页游戏运营,其中的虚拟设备和道具买卖,都属于络增值服务收费的范畴。

4、电子商务

目前电子商务是互联中较为成熟的商业模式。对个人来说如果有自己的商品,通过站出售商品,比自己开店更好,由于不需要专门的宣扬,比如1个女性方面的专业站,常常就是通过出售各类化装品获利。通常除有自己的商品,站也能够通过代理他人的商品出售赚钱。

而对中小型公司来说,通过电子商务则更容易拓展产品销售。同时也有专门进行电子商务的站,如国内的京东商城、出色亚马逊、铛铛,就属于B2C情势的电子商务站。

图3 电子商务站京东商城

络上没有固定的盈利模式,只有成功和不成功的区分。大多数站采取多种盈利方式经营,保证了收入渠道的多元化。

敬请关注下1个章节:站的内容策划和用户定位。

《互联创业成功之道:站策划、建设、推行盈利实战攻略》是1本全面讲授站建设全进程的1本书籍,也是作者5年以来建站经验的总结。

本书围绕站建设的全进程展开,从站策划开始,逐1讲授了站创建、站内容管理、站保护、络营销方案、站SEO、站盈利技能等实际操作,并以实例的情势为大家介绍了成功的络创业案例和站运营中的误区,让大家可以学习直接的建站经验。

A5站长将连载本书,如果您想抢先浏览,可到出色等上书店购买,该书在全国各地新华书店亦有销售。

作者:陶秋丰(EndTo) 出版社: 电脑报电子音像出版社。

3 : 牛文文:移动互联时期传统站长模式面临转型

《创业家》杂志牛文文

聚知识 5月21导:2011第6届中国互联站长年会本日在北京国际会议中心召开,这也是康盛公司和落伍者联合主办的成立10周年庆典站长集会。

本次大会以走向开放、共赢开放、开放胸怀为主题,将有近100位各界佳宾参与演讲、讨论。作为本次大会支持媒体,聚知识参与全程报导。

以下为《创业家》杂志总兼社长牛文文演讲内容:

牛文文:首先我觉得要向站长大会致敬!我作为1个传统媒体人,多年关注站长大会,这1届我感觉非常非常的不1样。在开放和乱烘烘的气氛里面有了1种秩序。这类在开放下的秩序感受很明显。而且大家更聚焦了1些。

我还要给大家说1句我应当说的话,去年站长大会的时候,我们做了1期比较大的报道,叫站长已死。媒体说话总是说得比较极端,好多站长说我们不是还活着吗?而且活得很好。怎样说我们已死?大家总是说做媒体好象跟创业者对着干,我特别想说1下,《财富杂志》说香港已死,但是香港没死。《创业家》说站长已死,但是站长没死。做就是做预警。现在面临着很大的挑战,由于开放,由于移动互联,由于苹果的出现,我们过去的传统站长模式可能不行了。

接下来简单说1个事情,在过去的10年,中国的创业基本上是有模式的创业,哪些从美国回来的人,包括马总。大家常常开玩笑说10年前这批人是1批闪亮的马,那个时期好象是仰望星空的时期,都可以做大梦想的时期。我认为以后的10年恐怕不是做大梦想的时期,恐怕有1个新的时期开始了。我认为是从有模式的创业到有体系的创业。过去我们有大梦想,坚持6年就IPO,坚持10年就成为明星了。现在不1样了,我想跟大家分享1下有体系的创业。甚么叫有体系的创业?今天是1个巨头开放的日子,大巨头都在开放自己的平台,如果我们能够跟这些平台结合得好,进入1个体系创业,我认为是1个比较好的模式。今天已不是1个做大梦想的时期了。今天做大梦想的人面临挑战比10年前有很多的加重。固然,历史没有,不是说互联有3巨头以后就没有新人出现了,已有很多我们认为不可能出来的公司出来了,不管在B2C,还是在移动互联,像世纪家园、人人这样的公司都已登录了IPO。但是对诸位来讲,我个人认为更现实1种成长模式,就是认清体系,保持独立。今天这些大巨头都在争取这些原创者,争取站长,争取互联的创业者进入到开发体系来,跟体系共同成长。这个时期不1样了,刚才马总讲他已有1个基金不断地投资成功的人,而且要投资大家。我们知道苹果App里面有愤怒的小鸟这样的公司存在,阿里巴巴也走出麦包包这样的公司。可能两到3年在淘宝体系里面上市公司就会出现。一样在腾讯体系里面1定会培养出来1些新的上市公司。加注体系不要埋没自己,怎样在开放体系里面找到自我,不迷失自我还是非常重要的。进去还要出去,同时保持你对未来趋势的敏感的掌控。我知道麦包包和1号店初期对淘宝的依赖非常大,但是他们现在都已接受了独立VC的投资,并且找到了自己新的模式和方向,今天的巨头都喜欢找这样的人。大家看看李彦宏这样的人,1方面百度的平台对他人有巨头的封闭作用,另外他的公司已开始成心识地投资京东、乐淘这样的公司。巨头对我们来讲不只是开放体系,有多是你的VC、天使,多是你长大的助力器。我们加入这个体系,并且利用这个体系,博取1个比体系里面低端开发者更大的未来。

我们腾讯有1个合伙人做了淘米,这样的例子很多。实际上,今天由于移动互联,由于电子商务,还有支付,诸位现在的功力完全可以在这些领域里面发力。支付其实不神秘,很多人做这个生意的时候,都是由于在腾讯里面享遭到1些开放的好处,同时保持梦想。这个梦想可以被放大。我们非常希望我们的站长已死的预言没有实现,我希望你们大家在未来两年都得到投资,都能够成为1个有体系有模式的商业。但是,我们要不断地告知大家,风向在变,希望大家能够看清大势,加入体系,放大梦想。谢谢大家!

专题报导:2011第6届中国互联站长年会

4 : 如何利用互联从教育市场盈利

安徽互联同盟主办老K主持的千人站长讲座已到第51期了,本期佳宾寇兄,是中国招生() 首创人,招生做为中国的求学招生服务提供商,为广大教育机构提供招生营销、市场策划、品牌宣扬等专业化服务。目前在行业内享有盛誉。热烈庆祝千人站长讲座会员近3000人,前6个500人大群几近满员,目前只有3群(500人)有少许席位有兴趣的加,群号为:。请大家凭注册的UID进群。

感谢大家长时间以来对千人站长讲座的支持。目前全部51期讲座合集地址为 每周1期将公益讲座进行到底!请尊重学习环境我们随时会T历来不发言的站长让更多想学习的站上进来。

以下是本次讲座实录:

老寇:大家好,很高兴与大家在这里1起探讨教育类站点盈利之道。我不多寒暄耽误大家时间,直接讲正题。国内的教育市场有多大,多么有前景我想不用我说大家也都明白,随着互联的深入发展,国内的教育产业大环境依托互联这个工具得到了长足的发展,从国内陆续上市的几个络学校如正保教育团体,奥鹏等等就能够看得出来。

今天我把合适中小站长做的教育类站点 大致归为以下8个类型:

1、考试类(资格考试、职称考试等等)参考站点 无忧考 考试吧 考试大。

2、综合门户类(高考门户、中考门户、考研门户、中小学门户、出国门户等等)每个领域大家都可以找到参考的站。

3、作文类站

4、试题类站

5、课件资源类(针对教师的)

6、论文及各种文秘总结类的站

7、外语类站点(听力、语法、写作)

8、其他功能性站点(比如考试类的sns、考试系统等等)

大家可以根据各自的爱好选择自己善于的领域切入,先从单个细分领域做起。做之前务必先有针对性的把这个领域的上游、中游、下游分析透彻,只有这样才能清晰有目标的去运营全部站点,快速的实现盈利。

举个例子,考试类站点,上游1般是政府及教育部门,官方制定考试制度,考试时间,录取时间及政策等。只有把所有考试时间及政策弄清楚,才能很好的有针对性的做内容。

中游1般是各类针对不同考试的培训及教育机构,比如中华会计校是财会类考试的络学校,隶属于正保教育团体已于2008年下半年在美国上市。再如公务员考试的络学校--华图教育团体已完成第N轮融资即将上市,这类机构1般都会有 类似百度谷歌的广告同盟。1般称为课程同盟。接受各类站点投放他们的广告代码。

下游就是有各种需求的学习类用户了,要多研究各类学习用户的各种需求,比如说,考英语46级的用户1般会在 考前搜索哪些有用的信息,考试时间,报名时间,xxx年考试真题,xxx年英语作文题目等等,分析的越细做出来的内容对用户来说越有价值,流量就会大,用户也会记住并收藏你这个站点。

做完以上系统分析以后,全部站点的架构就很清晰了,内容页尽量使用窄版的,投放谷歌、百度代码点击率会高1些。我们既然做教育类站点,就请大家不要再放乱78糟的内容,对用户影响不好。从站点属性上讲,基本框架就是这些。从盈利模式上,除谷歌、百度、校等广告同盟,还有硬广告,有些地方的教育机构愿意投放1部分品牌广告。另外就是大家熟习又陌生的所谓代理招生。

招生在教育市场占多份额?这个仿佛没有统1的官方统计,我个人的经验来看,在北京上海广州西安等这样的民办教育市场比较发达的城市,代理招生的市场份额应当占到8%⑴5%。如何在这个代理招生领域里分得1杯羹?

我个人针对我熟习的民办高校招生领域做个简单分析。民办高校招生经历了10年的风雨洗礼,围绕着招生这个核心,出现了各类不好的事件,但不管怎样,招生办是任何学校离不开的机构,并且是核心动力机构。没有招生任何教育机构都没法生存,民办大学是面向教育市场进行企业化运营的盈利性机构,利益化的驱动使得他们拿出营业额的10⑵0%贡献给招生代理,以获得数量的生源。代理招生,先找到可以合作的学校,1定要签正归的合作协议及获得授权拜托书。这样1旦招生结束后结算报酬如果学校背规,可以保障自己的权益。招生行业缺少的就是诚信问题,有的学校不诚信,有的代理不诚信,受伤害的是学生和家长。希望站长们如果做代理招生,请务必要做到诚信招生,自律自重,负担起应有的,不正规的学校即使给再多报酬也坚决杜绝合作。招生行业缔造了很多千万富翁,也毁了很多心术不正的人的前程。每一年都出现的背规招生,欺骗招生报名费被逮捕等等事件。

2009年全部国内的民办高校招生面临了1次大洗牌,数以百计的民办高校招生堕入低谷,有的学校投入了几百万资金只招到几10名学生,1部份学校在2009年10月份宣布倒闭,有1部份在年底的政府教育部门年检中通不过被摘牌。这对招生行业也是1个打击,面对市场出现的低估,我们要反思,为何会出现这样的情况,这里面有1部分缘由就是过去民办高校招生太急功近利,伤害了1批又1批学生和家长的教育前程,由于民办大学的股东急于盈利,把大量资金投入到招生和股东分红上,用于教学和科研的经费愈来愈少,导致教师待遇低下,全职教师很少,聘请的兼职教师教学质量没法保证,学生在学校里学不到东西,大部份民办高校的学生停学率非常惊人。但是,随着国家对民办高等教育的关注和政策扶持,1部份真正有实力的民间资本正在源源不断的注入到这个市场来,比如新东方已在着手准备自己的民办大学。天津天狮团体办的天狮学院,等等。经历1番淘汰过滤后,生存下来的都是有实力的1部分民办高校。这些学校会更加重视教育研发投入,在对代理招生这个群体上会更加诚信。以上是我对 民办高校招生领域的1点看法。

接下来我做个简短总结刚才的发言:大家选择教育行业站点,关注教育市场,由于这是1个利国利民利己的好方向。既然这样,大家在做之前,1定要负担起1份对教育的。由于我们的子孙后代都可能会使用这些站点来求学。1定要做真正对用户有价值的教育类站。在招生问题上,做到诚信招生,共同保护好这个大的教育生态系统。

总结:本期嘉宾请到了约请了到了招生 寇荣信来给大家谈谈教育招生类站他结合本身站点给大家浅谈了教育类站的盈利模式,相信会对部份热中教育类站点的站长有不错的指点建设意见。目前电子商务的势头越来越猛,所以下期我们约请了国内知名店平台V5SHOP的讲师来给大家谈谈如何迅速构架自己的上平台。我们欢迎大家积极参与,但是如果是发AD的就免了,感谢诸位的支持下期见。其他5个群已满,新到站长可加500人讲座3号群:,我们将免费提供公益服务,但是长时间不发言的会员1律被T。

特别鸣谢:本讲座得到中国站长站、A5站长、落伍者、草根、中国站长、中国建站、站长中国、web开发、爱聚集、我拉、《站长》杂志、站长Z周刊、itbear、推1把、挖软件、新叶子等多家知名站长相干媒体的大力支持及国内知名IDC服务商炎黄络和NTALKER的技术支持。本次讲座将会在上述站长媒体同期发布,在此表示特别感谢。

特别提示:站长联合会 正式推出,互助推行火热进行中,近7百站点已参与。

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