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回望2016年智能手机已走向成熟的消费升

发布时间:2019-04-08 12:42:38

去年性价比还是市场竞争的主要元素,而到今年年底,消费升级就已走向成熟,典型的标志是国产厂商纷纷发力中高端,画风切换之快让人惊愕。

我们常常误以为今天和昨天没什么两样,明天也不会和今天有什么不同。然而,当我们站在2016年年底回望智能市场时粉碎型格栅
,却发现它又走过跌宕起伏的一年。

在说长不长、说短不短的一年里,智能给我们演绎了诸多惊喜、惊讶和惊吓。比如OPPO超越华为成为国内,比如三星Note 7 爆炸,比如年初预测今年智能市场会陷入3%的个位数增长,可到了年底总结时却惊讶地发现,市场增幅打脸般的高达18%

然而,智能给我印象深的莫过于消费升级。去年性价比还是市场竞争的主要元素,而到今年年底,消费升级就已走向成熟,典型的标志是国产厂商纷纷发力中高端,画风切换之快让人惊愕。

2016年走向成熟的消费升级从两个角度来看2016年的消费升级。

一个角度是尼尔森上半年的监控数据。截止2016年6月底,2000元以上的中高端机型整体份额较2015年底增加4.38%,而和两个价格区间的份额都出现不同程度的下降,表明中国消费升级趋势进一步拉升消费者对中高端的需求。

另一个角度是各大厂商的下半年的发布会。从以下几大厂商的发布会中可以看到,新款智能的售价普遍比去年同期的售价要高,3千的价格档位已经不是障碍,Mate 9 保时捷卖到了8999,金立M2017鳄鱼皮私人定制版售价高达16999,消费升级的现象十分明显。

不过,同样是 卖的贵 ,华为Mate 9 保时捷和金立M2017鳄鱼皮私人定制版和其它产品有明显的不同,其它产品是产品升级,而华为Mate 9 保时捷和金立M2017鳄鱼皮私人定制版是瞄准高端细分市场。

结合上半年和下半年的观察不难发现,2016年是消费持续升级的一年。那么,智能的消费升级为什么在2016年走向成熟?这一趋势又是由哪些因素驱动呢?

用户从用户的角度来讲,2016年用户消费升级的意愿变得强烈了。

相比于2015年,2016年市场进入存量阶段,用户红利逐渐消失,市场增量主要来自用户换机。换机时代,用户更看重智能的品质而非价格。

此外,智能的粘性非常强。根据易观 易观千帆的数据,今年上半年的用户活跃度和粘性均有明显的增长,人均月使用时长高达10774分钟,换算下来,平均每人每天使用时间高达6(10774/60/30 6)小时,说智能与用户形影不离并不夸张。

智能自身的便携性,再加上出镜率极高的属性,使得智能,除了基本功能之外,还成为个人的地位、身份、个性、品位、情趣和认同感的载体。由于电脑和平板并不便携,所以也不具备这一优势。鉴于智能这一特殊性,在换机的浪潮下,用户的消费心理也悄然发生了变化。

在2016年之前,用户消费大多属于工具性消费,消费者更在意智能能否解决用户的生活需求。而到了2016年,用户消费变成了情绪性消费,用户想买的不止是智能的功能球铁包
,更想要的是带来的自信、舒服、自在、轻松、得意等正面情绪。

智能的消费升级还有一个助力因素 居民越来越有钱了。

根据国家统计局2016年上半年国民经济运行数据,上半年城镇居民人均可支配收入16957元,扣除价格因素实际增长5.8%;农村居民人均可支配收入6050元,扣除价格因素实际增长6.7%。

恩格尔系数(食品支出总额占个人消费支出总额的比重,比重越低居民越富裕)逐渐下降,2015年恩格尔系数降至30.6% 连降三年这几年恩格尔系数都在下降,从2013年的31.2%降到2014年的31%,2015年进一步下降到30.6%。

居民收入稳步提高为消费升级提供了支撑。其实,消费升级不光出现在智能领域,同样出现在衣食住行等领域。

总的来说,换机潮、智能的重要性、居民收入的增加,合力提升了用户消费升级的意愿。

企业和用户消费升级相一致的是,厂商发力中高端领域的意愿强烈。

国产进军中高端领域的资本是国产的崛起。根据2016年第二期《中国移动终端质量报告》,国产在通信能力、多媒体能力、产品易用性、用户口碑四大维度上,与巨头三星和苹果的差距进一步缩小。

除了产品质量的提升,厂商在经过性价比、硬件零利润以及软件服务补贴硬件等模式的探索后,总结出一条重要的方向:智能是需要盈利的!

软件免费,之所以可行,是因为软件的成本相对固定,用户越多,边际成本越低。而硬件免费、不盈利,之所以不可行,是因为硬件的规模化增长并不会带来边际成本的降低。相反,只有硬件盈利才能形成良好的闭环:硬件盈利,才有资本投入到后续研发之中,进而提高产品质量和形象,赚到更多的钱。

国产厂商可以说在2016年重回正轨,在经过几年的探索之后,明确了合理的经营模式。

需要说明的是,性价比与硬件零利润、软件服务补贴硬件在本质上是不同的,后两者属于恶性竞争,而性价比则是有效的市场定位策略。

在智能消费升级阶段,市场有点谈 性价比 色变。其实,性价比和消费升级并不冲突,性价比也不是LOW的代名词,高品质的产品也可以有性价比。无论消费升级如何演绎,性价比都能找到合适的目标人群。智能领域如此,其它领域亦如此,优衣库就是典型的例子。

产品力的提升,盈利为重的经营模式也得以明确,再配合消费者的升级意愿,国产厂商进行供给侧的产品升级也就成了水到渠成的事情了。

市场市场在消费升级过程中也扮演着相当重要的角色。

2016年,供应链的关键词是缺货和涨价,包括核心芯片处理器、显示屏、NAND Flash和DRAM、指纹识别、摄像头、PCB以及其它原材料的都经历不同程度的缺货和涨价。

以缺货严重的屏幕为例,自今年5月到9月,1.77英寸-2.8英寸的屏的涨幅都已超过了80%,1.77英寸屏涨幅甚至达到了200%。

元器件价格的上涨会直接推高智能的成本,为了保证合理的利润,即便厂家不进行产品升级,恐怕也得进行价格 升级 。

此外,国内高端市场长期被三星和苹果把持,可以说一直是国产的禁区。然而,三星和苹果流年不利,三星尚未摆脱Note 7 爆炸的阴影,苹果在被诟病创新乏力之余,近又陷入 关机门 事件。这为国产发力中高端提供了良好的契机。

总的来说,智能的消费升级离不开用户、厂商和市场三方的共同作用。在消费升级的背景下,市场的竞争要素正发生着变化。需要注意的是,消费升级并不是简单的 卖得贵 ,多出来的价钱需要有支撑,这个支撑可能是产品,也可能是情怀,也可能是情感,总之需要给消费者一个交代。

否则,盲目地提高售价,伤害的只能是自家的品牌形象。

2017年还没来饮料
,但却可以预见智能的2017又将是热闹非凡的一年:一批势头正猛的厂商找到新的点,未来、3D视觉等。一批内部管理有问题导致业绩下滑的厂商在裁员,有六七家。一批没落的贵族正在重新发力,比如诺基亚、摩托罗拉、科健、波导

2017年,我很期待。

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现在的太大了,平时带三部已经很勉强,想带第四部但实在没地方放了,只好把不常用的卡放钱包里,需要时才插上。

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